韦莱保险经纪在华扩张步步为营

　　在国内保险经纪业尚欠成熟的现状下，国际保险经纪翘楚却慧眼独识，将触角频频伸入中国市场。

全球三大保险经纪集团之一的英国韦莱集团主席潘穆利(Joe Plumeri)昨日在沪接受本报记者独家专访时透露，其在华展业两年半的合资公司上海韦莱浦东保险经纪公司正式成为2008年北京奥运会及2010年上海世博会的保险顾问，并被指定为中国重大海上石油平台项目经纪公司。

对于嗷嗷待哺的国内保险经纪公司来说，韦莱一举拿下国内保险经纪市场数张大单，显然有些“奢侈”。事实上，在以专业技术说话的国内保险经纪市场角力中，国际保险经纪巨头的风头已明显盖过国内同业。

在航空、能源、水险、建筑工程和再保险等诸多领域具有排头兵地位的韦莱集团，早在国内保险经纪市场完全对外开放之前，就已经谋划了“中国攻略”路径图。潘穆利对此毫不讳言：“由于2004年中国保险经纪市场尚不允许外商独资，我们只能选择与国内同行浦东保险经纪公司以合资的形式进入中国，抢占市场先机。”

已经经营了170余年的韦莱深谙“渠道为王”的竞争理念，在进入中国后迅速在国内十余个省份开设了20家分支机构，扩张速度远远超过同期进入中国的另两大全球保险经纪巨头达信和怡安。在随后展业的两年中，韦莱浦东悄然拿下国内最大的世界级海外炼油与化工项目的保险经纪大单，并于去年涉足银行风险顾问领域，成为国家开发银行的全球风险管理和保险顾问。

相比达信和怡安，韦莱对中国市场的谋划似乎更为久远———在国内保险经纪市场完全向外资开放的形势下，在未来一段时间内完成对合资公司的全面掌权。对于拥有更多合资公司股份的冀望，潘穆利毫不避讳：“2005年11月，我们在中国合资公司的股权增持至51%，成为中国首家外资控股的保险经纪公司，而将来我们也有计划收购剩余49%股份。”

至于收购的具体时间表，潘穆利并未进一步向记者透露。不过，据记者多方了解，早在与中方签订合作协议时，有关韦莱日后全面掌控合资公司的计划，就已在合同中有所注明。而在正式掌权前，韦莱似乎已迫不及待地要将中国这家合资公司打上集团的烙印，将韦莱浦东保险经纪公司更名为韦莱保险经纪公司。

韦莱意欲掌权的消息顿时让国内保险经纪公司乱了阵脚。一家熟悉韦莱中国业务的保险经纪人表示，“韦莱掌权后，势必会增加投入资本和国际技术经验，这也是国内保险经纪最匮乏的，国内保险经纪竞争将白热化。”保监会去年底的报告显示，韦莱浦东名列国内保险经纪第四，已打破原来由中资保险经纪公司把持的前五位座次。

不过，仍有不少国内保险经纪公司表示，外资保险经纪公司的渗透将激活国内低迷的保险经纪市场，在一定程度上有利于提升保险经纪行业的总体水平，“希望有更多的外资进入，共同培育国内保险经纪市场。”